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萬億汽車后市場追本溯源 解決車主需求才是本質

慧聰汽服網 http://www.exploringlongboatkey.com 2022-01-07 出處:慧聰汽車 責任編輯:HC1

在當下的日常生活中,汽車已經普及到千家萬戶,大眾汽車消費市場,汽車已經從身份象征變為普通人日常出行的代步工具,近而汽車與生活變得更為密切,車居生活的概念逐漸形成。一輛車原本的配置,多是為滿足行車需求,雖然高級別的車輛會打造舒適性和娛樂性等方面的功能,但車輛售價同樣會隨之大幅上漲,從而讓不少車主雖然有需求,但因價格原因,選擇望而卻步。最終,車主會選擇在后市場滿足自己用車的加裝需求。

中國汽車后市場產值規模在2021年達到了1.5萬億,汽車后市場的存在正是為了服務車主,滿足車主購車后的使用需求應運而生,因此汽車后市場的產品和服務都是因需求而存在,不能因為車主沒有需求,企業強行去灌輸偽需求,這樣的產品或服務一定不會長久,本末倒置的行為不可取。

汽車用品作為豐富車內空間以及增加用車舒適性的產品,市場競爭激烈,特別是目前產品同質化嚴重。因此,如何設計出別有心意的產品,成為廣大汽車用品企業的研發重點。中國的汽車保有量基數龐大,企業只要有一款產品成為爆款,其所產生的利潤足以帶動企業向前發展。拼價格的生產商很難在這樣的市場中做大,但拼創意的企業,一定是引領行業發展的源動力,也是行業內最具發展前景的企業。所以我們下面介紹幾家產品或服務模式別具匠心的企業,供大家參考學習:

小坐墊,真需求,大市場

座椅通風功能作為汽車最為實用的功能之一,但是很多車主并沒有用過,因為整車廠都將此功能作為亮點附加在中高端車型上。座椅通風相當于單獨的座椅空調系統,無論是實用性還是賣點,這項功能都是主機廠用來提升車輛價值的項目。汽車沒有這項功能的車主,在夏天用車時,大多會選擇涼席坐墊,可無論什么材質的涼席坐墊都屬于物理降溫,只要乘坐時間一久,降溫效果逐漸消失,最后效果變成零。

說到這里,一項龐大的市場需求就顯現出來,如何解決夏季沒有配備座椅通風車輛的座椅降溫問題,困擾眾多車主。深圳市愛奇麗科技有限公司為此研發出智能冰皮車載坐墊,產品采用全新制冷技術,搭載智能系統,利用水能制冷片降溫,再將冰涼傳遞給坐墊,從而達到迅速降溫效果,完全區別于市場中的同類產品,因此該產品一經上市,就成為市場爆款。這款產品可以說是案例般存在,以龐大的實際需求出發,從科技層面解決傳統問題,從而獲得成功。

萬億汽車后市場追本溯源 解決車主需求才是本質

老車電瓶虧電,救援搭電耽誤時間

上述標題其實就是目前很多車齡較老的車主所遇到的現實問題,汽車電瓶的使用壽命大概在3年左右,超過這個時間,電瓶就極其容易出現虧電現象,特別是車輛長時間停放后,或者車內有外接電器在車輛熄火后持續供電,這些情況都會造成車輛因為電瓶問題而無法啟動。

車主遇到這種問題,只能是報救援,讓救援車輛前來搭電,雖然保險公司都有免費搭電的服務,但是從車主報備到工作人員到場,市區內大概也需要一個小時左右,如果偏僻些的地方,時間則更久。車主耽誤時間不說,如果遇到急事,只能是擱置車輛選擇其它出行方式。

手機擁有手機充電寶,為什么汽車就不能擁有自己的應急“充電寶”的呢?深圳市華思旭科技有限公司作為產業內技術領先的企業,開發出卡兒酷汽車應急安全電源,體積小巧,操作十分簡單,充電后放置于車內,不僅可以完美解決車輛臨時搭電的問題,還可以在特殊場景下滿足臨時取電需求,為車輛應急安全設備領域增添又一實用產品。

萬億汽車后市場追本溯源 解決車主需求才是本質

資源共享,保證多方共贏,解決門店流量問題

說完產品我們說門店,汽車服務門店如何引流成為門店老板的心病,有用洗車引流的,有用活動引流的,但是這類的引流方式千篇一律,你在用,別人也在用,最后形成了大家拼價格,如何從源頭拉動車輛進店率成為一種新的方式,源頭是哪呢?必然就是4S店或者汽貿城,每一位車主購車的源頭就是這些場所,因此如何拉動與4S店之間的協作,那么門店流量就會有相當大的支撐。當然,以門店店主的個人資源想要觸達到4S店會十分困難,這里就需要連鎖品牌的賦能。

介紹一下天津棠度科技發展有限公司的經營模式,棠度通過與4S店特有的合作模式,通過自主研發SAAS系統進行三方數據共享,4S店,棠度門店、終端客戶,將門店打造成為4S店的貼膜裝飾中心,減掉4S店對于新車的裝飾成本,并且以轉化盈利共享的方式,深度捆綁參與方,最終成為利益聯盟。棠度對于新進行業的朋友,將開放自身4S店資源體系,幫助門店穩定市場,對新進加盟店采取駐店運營方式,從門店設計到服務標準再到產品,全程指導培訓,制定門店盈利方案,配套盈利產品,對于門店員工進行季度考核,合格者頒發相關施工證書,確保門店員工在服務以及施工流程上做到規范化、標準化?,F在的汽車服務市場,單打獨斗的時代已經過去,汽服連鎖一定是聚火成炬,資源共享,多方盈利。

萬億汽車后市場追本溯源 解決車主需求才是本質

結語

中國的汽車后市場超萬億的產值,其中孕育的機會可以說是無限多,但是萬億市場同樣面臨著嚴重的產品同質化,服務不規范等諸多問題。我們無論是創業者還是加盟者,首先要看清市場的本質,分清真偽需求。找到車主的痛點,無論是用產品還是服務,只要可以解決這個痛點,那么一定是可以盈利的!就怕兩者錯位,你提供的并不是車主需要的,切記。

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